AERA of ZERO

不知道大家有沒有聽過BNI這個組織？當初在台灣時有被朋友邀請過一兩次，但因為定期聚會是早上七點開始的早餐會，我根本無法爬起來因此就拒絕了。什麼是BNI呢？BNI全名Business Network International，1985年在美國發跡，2006年引進日本，然後過了13年到處都有分會以後，石川縣才成立了第一個組織。（台灣也有，但是不是本篇重點就不討論）
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BNI的重點是什麼？一言以敝之就是共享人脈網。我想從事業務類工作的人應該對此夢寐以求，因為業務就是靠介紹、口碑、然後介紹的無限輪迴，要是有一群人通通都會幫你介紹客戶，那不是爽翻了？大家常說BNI是異業交流活動，但這只說對了一半，因為組織裡有個規定是：在每個分支團體裡，一個業種只能有一個成員，因此才會有異業交流這個說法出現，其實更精確一點應該是「異業客戶名單共享社群」比較精確。
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BNI這個組織是毀譽參半，為什麼呢？收取高額會費是一個原因之外，營造類似直銷般宗教氣氛也令某些人不太舒服。當過業務的我，對於這種氛圍在業務培訓上重要程度再熟悉不過，但是走火入魔就會令週邊的人覺得這個場子氣氛很詭異。舉凡直銷大會、或是一些比較狂熱的宗教上都有類似的感覺。不過除了會費有點貴之外，BNI並沒有要賣什麼商品，因此若能活用這些人脈網創造出比會費還高的業績，那我認為入會是值得的。那種異常正向的氣氛，在跑業務被打槍時也多少能激勵自己。取暖其實很重要啊！！
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關於會員審核方面，其實是有審查委員會的，要推薦誰來，要開除誰，都有幹部在查核，這樣才能保持人脈網成員的素質。至於查核制度實際上是怎麼運作的我就不知道了。其實BNI的條件設定就已經勾勒出大概的目標客群了。第一個在平日早上7點到9點可以參加的人，第二個是可以負擔高額會費的人，第三個是需要人脈來擴充業績的人，最後再加上一條需要會員推薦。這幾個條件拼拼湊湊起來大概最符合會員目標的就是業務、自由工作者跟中小企業老闆。
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最後大家可能會好奇早上一個半小時聚會在幹嘛？趁我剛參加完還沒淡忘來跟各位介紹一下，BNI提供的人脈是大量而淺，一個早上就會換到大量的名片，整場主辦就是逼你一直換名片，然後有個30秒短講自我介紹跟商品（或服務）介紹讓每個人發表。我想用意在於給還沒成為正式會員的參加者一個下馬威，讓大家知道30秒內能完成自我介紹又把自己的業務內容講得恰到好處是多麽困難。有一分鐘時間給大家寫草稿，我看我旁邊兩個拼命寫，其中一個女生是地方誌的人資，另一個是室內設計公司的老闆。
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而我只寫了短短幾個單字，名字、翻譯、口譯、提供除了翻譯以外的其他支援。然後開始的時候第一個人資可以感覺興趣缺缺，從她介紹裡我想她負責的應該是採用這塊，但是也沒必要非要付那麼多錢來買這些人脈吧？看她不急不徐慢慢講，時間到了沒講完就自動坐下了，而下一位老闆則是唸稿，中間都會個夾雜一個會員，用意應該是讓大家知道會員（有受過訓練）跟參加者（沒受過訓練）的差異。不過輪到我其實也是平常心，隨便講一下要抓在30秒內很容易，因為想要講的也沒那麼多！自我介紹完了之後會員會介紹上週實際透過會員間介紹，有哪些案子成交。
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最後有個主要的演講，大概流程就是這樣吧？除了人脈網以外，業務技巧中的講話跟發表，加上專業講師專題演講，就這樣構成兩小時行程。比起溫火慢熬的工作坊跟社群，這比較像大火快炒。要融入那個氛圍可能不太容易，那麼多人脈要怎麼活用，怎麼深掘也是個問題。
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不過制度上我覺得是頗有趣，每個會員都會有一本ＢＮＩ的名片簿，裡面就準備了所有會員的名片各數張，如果自己身邊的人，或是客戶需要其他業種的人服務時就可以拿出來用。介紹也是很追求速度跟效率，每個禮拜都要檢視這禮拜介紹了幾個案子。這種淺而多的人脈，不適合現在的我；反倒是少而深的人脈比較符合我現在需求。
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中間有提到BNI會費很貴，至於是多貴呢？第一次收入會費三萬日幣，年會費１２萬日幣，然後每次聚會還要另外收錢。其實說真的一個月要做超過這個業績，以已經上軌道的業務來說應該不是多難，只是每次早上不允許缺席的聚會，還有各種鐵一般的紀律加下去就有點硬。大家常常在討論BNI這組織雖然精神在於幫助其他會員做成生意，但是收那麼多錢到底誰賺走了？我倒覺得單純用錢來衡量有點狹隘，去一次就會知道這樣的社群跟服務值不值得付這樣的費用，每個人各有標準，誰賺多少也不重要，覺得太貴不要加入就好啦！
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最後還是要講講這次我覺得比較奇怪的地方。每個人的名牌都有寫產業別跟名字，但是光做保險的我就看到好幾個，啊不是說一個產業只能一個嗎？還是說保險也可以細分很多種然後開很多名額？其他醫療相關產業、還有減肥公司、房地產這些都有、也有旅行社、水電跟接骨院的，可以說是五花八門，奇怪跟不奇怪的都有，另外找我來的是發起人，一個車行老闆，他個人在加賀弄了很多活動，也有讓住民免費參加的超大規模烤肉大會之類的，當然各種商業社群也是常看到他身影（雖然我沒出席但是他很愛打卡我都有看到）。
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去年熬了一年我總算要踏足商會這一塊，BNI也許現在還不適合我，但也算是長長見識吧！